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深圳视觉系统VI设计公司-增长的四种策略

深圳视觉系统VI设计公司显示VAR可用于增长的四种策略。它还可以帮助您分析与每个风险相关的风险。这个想法是,每当您进入一个新象限(水平或垂直)时,风险都会增加。这有助于渠道销售领导团队权衡每种策略的风险,并确定哪种策略选项最适合其风险承受能力。


该工具概述了四种通用的增长策略:

左下象限中的市场渗透率是四个选项中最安全的。在这里,深圳视觉系统VI设计公司将重点放在扩大现有产品在现有市场中的销售上:您知道该产品有效,并且市场对您来说没有什么惊喜。对于寻求转型业务的增值经销商而言,这不是一个严肃的选择。由于VAR将新产品引入其现有市场,因此右下象限中的产品开发风险要稍微高一些。可能是他们自己开发的产品,也可能只是采用了其他供应商合作伙伴的新产品。该策略还包括新的许可模式,例如,以订阅模式而不是传统许可模式销售同一产品。


随着市场的发展,深圳视觉系统VI设计公司在左上象限中将现有产品推向一个全新的市场。您可以通过找到产品的新用途或为产品添加新功能或优势来做到这一点。例如,许多ERP系统曾经远远超出了SME的预算,但是新的许可模式使它们对于“中端市场”而言更加实惠。右上象限中的多元化是四个选择中风险最大的一个,因为您要向未经完全理解的全新市场引入未经验证的新产品。


对于要采用较高风险策略之一的扩展渠道合作伙伴,必须特别注意。深圳视觉系统VI设计公司冒着成为渠道合作伙伴的普遍缺陷的风险,成为“千篇一律和无主”。这是最终的VAR杀手,因为它导致了毫无差别的市场地位和“我也一样”的价值主张。


渠道冲突的主要驱动因素是渠道合作伙伴之间缺乏明显的区分。深圳视觉系统VI设计公司需要帮助他们的渠道合作伙伴了解他们带给市场的差异化价值,并清楚地在市场中开拓自己的空间。使用上述策略中的一些策略将有助于渠道合作伙伴在独特的价值主张基础上有明显差异的市场细分市场中竞争。


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